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亚博pt老虎机市场最全面的分析

?? 日期:2011-08-15???? 来源:本站????作者:xs123????浏览:1793????评论:0????
核心提示:(一)总体市场    中国市场08年超过2300亿人民币,平均毛利30%以上。小亚博pt老虎机企业超10万家,行业内年销售超亿元企业超50家,但超5亿元的
(一)总体市场
  
  中国市场08年超过2300亿人民币,平均毛利30%以上。小亚博pt老虎机企业超10万家,行业内年销售超亿元企业超50家,但超5亿元的企业还没有!2300亿除去鲜花婚庆亚博pt老虎机50%份额,剩1100亿,再除去行业内经营企业550亿,还有近600亿市场空间!
  
  1、生日亚博pt老虎机市场,有多少人过生日,就有多大市场
  
  每天生日礼就有23亿元之巨。
  
  2、节庆亚博pt老虎机市场,有多少节日,就有多大市场
  
  (1)传统节日:春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数十种。
  
  (2)西方节日:西方情人节、父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。
  
  (3)法定节日:元旦、三八妇女、五一劳动、五四、六一儿童、七一、八一、教师节、十一国庆节等。
  
  3、商务亚博pt老虎机市场,有多少机遇,就有多大市场
  
  近600亿市场,增长速度20%。亚博pt老虎机构成较个人市场更复杂,分析把近年市场火爆归结为商务亚博pt老虎机的突起。
  
  按购买人群,市场分为:
  
  1、个人亚博pt老虎机市场:生日、节庆、平时礼仪来往等
  
  2、团购亚博pt老虎机市场:如企业员工发放、会议亚博pt老虎机、促销亚博pt老虎机、商务亚博pt老虎机等
  
  据不完全统计,我国每年团购市场增长在20%以上,尽管一些人意识到了亚博pt老虎机团购利润的诱人之处,并为之付出了努力,但是,许多企业的亚博pt老虎机市场团购售业绩却出奇惨淡。
  
  亚博pt老虎机行业是个边缘产业,是从单纯的商品零售→商品贸易(采购+零售)→商品团购→简单加工团购→专业亚博pt老虎机公司→综合型亚博pt老虎机企业。与国内近600亿元的亚博pt老虎机消费市场形成较大反差的是:中国至今还没有体系化的亚博pt老虎机专营企业.。
  
  1、缺少具有国际先进理念、国际化品牌背景的企业、产品。
  
  2、缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的亚博pt老虎机及运作系统。
  
  3、缺乏专业性经营亚博pt老虎机的店铺。
  
  4、缺少“一站式”亚博pt老虎机专营网络,经营模式传统落后。
  
  小结:
  
  市场巨大、但边缘化、构成复杂、小企业众多;
  
  中国至今还没有体系化、高品位的亚博pt老虎机专营企业!
(二)消费心理:
  
  1、中华传统礼仪的文化:
  
  素有“礼仪之邦”之称的中国,一直有着礼尚往来的传统。《礼记》说:“礼尚往来,往而不来,非礼也,来而不往,亦非礼也。”
  
  亚博pt老虎机是人们感情的纽带。古人云“君子之交淡如水”,一件并不贵重的陶艺茶壶,便可以得体地表达挚友间的情谊和尊重。亚博pt老虎机更是人品的延续。通过亚博pt老虎机我们可以抚慰他人,激励他人,教育他人;可以取得控制,获得补偿,化解恩怨,增进情感;可以显示知识和修养、表达友善和爱心,扩大个人影响,抒发个人抱负。
  
  2、现代人际交流的载体:
  
  在人际交流层面,亚博pt老虎机承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意。亚博pt老虎机是一种无声的宣言。她清清楚楚的宣告了赠礼者与受礼者的关系:是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人……
  
  如今亚博pt老虎机已超越了一般的送礼概念,不仅表达送礼者的心意,也能反映出送礼者的层次及素质,同时还反映出亚博pt老虎机背后间接的往来关系等等。
  
  同时,受礼者可以从亚博pt老虎机中衡量出赠礼者的品味兴趣,甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上,亚博pt老虎机承载着人们的性情品质,俨然成为一种特殊的社会艺术形态。
  
  3、中国礼仪中的面子观:
  
  中国人好面子,礼尚往来也是传统美德,逢年过节走动走动,看看长辈、联络客户、拜访领导、沟通情谊,在中国有着悠久历史;中国人讲面子,送礼更要面子,亚博pt老虎机要满足消费者的面子。那哪些元素最能满足消费者的面子需要呢?
  
  1、产品品牌
  
  2、产品包装
  
  3、体现送礼理由的产品概念
  
  无疑是三个关键的要素。
  
  小结:
  
  1、亚博pt老虎机承载有中华民族传统影响深远的文化;
  
  2、亚博pt老虎机已成为现代人际交往交流的重要载体;
  
  3、亚博pt老虎机中体现有中国人内心最重要的面子观,面子观在亚博pt老虎机的产品价值、产品品牌(知名度)、品牌包装、体现送礼理由的概念中综合体现。
(三)营销与竞争:
  
  中国亚博pt老虎机市场主要由三块形成:(按亚博pt老虎机本身价值)
  
  1、历史沉淀亚博pt老虎机(具有较强使用价值):
  
  如人参、鹿茸、虫草、雪莲、龙井等,这一块亚博pt老虎机市场靠代代口碑相传,地位坚实牢靠;
  
  2、天然型亚博pt老虎机(使用价值不大):
  
  如精美工艺品,国宾亚博pt老虎机和藏品,其产品本身使用价值不大,欣赏好艺术价值很高,天生适合做礼物。
  
  3、定位型亚博pt老虎机(具有一定使用价值、现代营销包装):
  
  本身具一定使用价值,可独立作为一般产品,同时也可定位为亚博pt老虎机,该类产品非常适合馈赠他人,叫“定位型亚博pt老虎机”,如椰岛、金六福、脑白金等,主要是靠产品、概念、包装、品牌传播等精心培育形成。广义上,具一定价值的产品在适当情况下都可作为亚博pt老虎机。
  
  能否形成消费潮流是产品能否成为亚博pt老虎机的门坎,这个门坎存在在消费者心中,取决于消费者对产品价值、产品概念、品牌核心价值是否接受认同。
  
  成功定位型亚博pt老虎机营销案例:
  
  1、亚博pt老虎机生意:细分定位于中高端商务男士
  
  成功秘籍:
  
  打破电子商务单买产品的现状,独创“产品+服务”的模式;创新的经营模式“订购全年袜子,分期送货上门”,并且打出“送给心爱的人、尊敬的人、帮助过您的人”的送礼概念,走个人送礼和企业送礼市场的路线。
  
  一般人卖袜子,无非有两种方式:直销和分销商,但是迈袜子网在销售模式上大大的创新:袜子不是一双一双的卖的,而是把客户一整年所需要的袜子一次性都卖给客户,采取分期送货上门的模式,这样保证了客户一年都不会没有袜子穿。而且只卖一个款式的袜子,两个颜色,专门针对中高端商务男士,这部分人群往往有一个最大的特点:忙!根本没时间注意很重要却往往会忽视的袜子问题,亚博pt老虎机生意不但满足了这部分人的需求,还打出送礼牌,这又是一张号牌,众所周知,中国是礼仪之邦,送礼非常流行,不得不赞叹迈袜子网经营者的高明!针对企业亚博pt老虎机的团购,迈袜子网提出三大优势是其他亚博pt老虎机无法比拟的:1、一年分几次送,多次展示企业形象;2、待发宣传资料,不但送礼,还可做宣传;3、送袜子能给客户带来贴心的感觉!
  
  缺陷:产品比较单一
  
  2、脑白金:亚博pt老虎机占位营销的一面旗帜
  
  成功秘籍:
  
  保健品+亚博pt老虎机=健康概念亚博pt老虎机=大打直接占位广告“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”= 送礼第一选择
  
  对行业本质理解透彻,清晰了解中国亚博pt老虎机市场巨大,但没有大的定位型亚博pt老虎机,第一家大规模投放直接诉求收礼首选广告,行业占位与产品定位成功!使得消费者想到亚博pt老虎机,就想到脑白金,脑白金成为亚博pt老虎机中的第一选择!虽然被一些专家嗤之以鼻,但却非常买货,让广告人更清醒地知道广告的本质是什么。从而彻底抢占了这一新市场,将竞争者远远地甩在了后面,独自摇曳在蔚蓝色的平静海面上。
  
  重大隐患:在占位成功,知名度和销售提升后,没有注重品牌后续规划,缺乏产品细分和品牌美誉度建设,品牌资产很低,后续品牌延伸乏力,很容易重导因公关事件导致品牌全军覆没的危险。
  
  3、金六福酒:
  
  成功秘籍:企业品牌背书+送礼酒文化+中华民族传统“福“文化==馈赠亲朋亚博pt老虎机的热销选择“福”概念和五粮液酒质的品牌背书,两个方面在消费者心中成功占位。
  
  缺陷:毕竟是普通酒,酒毕竟有伤身嫌疑,亚博pt老虎机行业占位不能做很强大,对人群的细分挖掘不够
  
  后续:所以现在又开发出:黄金酒概念,保健酒
  
  4、椰岛鹿龟酒:
  
  成功秘籍:产品使用价值高(保健酒)+主力人群细分定位==孝敬父亲时第一选择
  
  “父亲的补酒”的定位,一句话就轻松进入消费者的心中,成为孝敬父亲好选择。
  
  缺陷:孝敬父亲产品还有其它替代选择,品牌后续建设力量不够强,市场空间不够大。
  
  小结:
  
  做一个产品必须要做第一品牌,否则很难长久,很难做得好,不做第一就不能真正获得成功。产品价值、概念定位、品牌包装、广告量、后续规划一个不能少。
  
  总结与发现:
  
  1、国人送礼意识强,但产品单调,同质化严重,亚博pt老虎机大众化;
  
  2、亚博pt老虎机市场散乱,称心亚博pt老虎机难寻,亚博pt老虎机知识缺乏,送礼随波逐流;
  
  3、亚博pt老虎机企业缺乏品牌经营,专业度不高,公司经营与店铺经营割裂;
  
  4、目前销量大的大部分亚博pt老虎机均为单独强调功能价值的传统烟、酒、药材、保健类产品;
  
   城市人群已有求新的选择欲望,希望表现自己的层次、品味、素质。(比如对脑白金类功能性产品的厌倦等)
  
  5、目前商务亚博pt老虎机发展迅速、潜力巨大,但目前没有单品销量大的品类和成熟品牌;
  
  6、中国礼仪文化深远,文化艺术类亚博pt老虎机零散,大多没有有力的销售概念、定位、专营;
  
   金融危机后,国人在普遍浮躁的心态下,又逐渐愿意回归到心理价值感的文化享受。
(四)营销与竞争:
  中国亚博pt老虎机市场主要由三块形成:(按亚博pt老虎机本身价值)
  1、历史沉淀亚博pt老虎机(具有较强使用价值):
  如人参、鹿茸、虫草、雪莲、龙井等,这一块亚博pt老虎机市场靠代代口碑相传,地位坚实牢靠;
  2、天然型亚博pt老虎机(使用价值不大):
  如精美工艺品,国宾亚博pt老虎机和藏品,其产品本身使用价值不大,欣赏好艺术价值很高,天生适合做礼物。
  3、定位型亚博pt老虎机(具有一定使用价值、现代营销包装):
  本身具一定使用价值,可独立作为一般产品,同时也可定位为亚博pt老虎机,该类产品非常适合馈赠他人,叫“定位型亚博pt老虎机”,如椰岛、金六福、脑白金等,主要是靠产品、概念、包装、品牌传播等精心培育形成。广义上,具一定价值的产品在适当情况下都可作为亚博pt老虎机。
  能否形成消费潮流是产品能否成为亚博pt老虎机的门坎,这个门坎存在在消费者心中,取决于消费者对产品价值、产品概念、品牌核心价值是否接受认同。
  成功定位型亚博pt老虎机营销案例:
  1、迈袜子:细分定位于中高端商务男士
  成功秘籍:
  打破电子商务单买产品的现状,独创“产品+服务”的模式;创新的经营模式“订购全年袜子,分期送货上门”,并且打出“送给心爱的人、尊敬的人、帮助过您的人”的送礼概念,走个人送礼和企业送礼市场的路线。
  一般人卖袜子,无非有两种方式:直销和分销商,但是迈袜子网在销售模式上大大的创新:袜子不是一双一双的卖的,而是把客户一整年所需要的袜子一次性都卖给客户,采取分期送货上门的模式,这样保证了客户一年都不会没有袜子穿。而且只卖一个款式的袜子,两个颜色,专门针对中高端商务男士,这部分人群往往有一个最大的特点:忙!根本没时间注意很重要却往往会忽视的袜子问题,迈袜子网不但满足了这部分人的需求,还打出送礼牌,这又是一张号牌,众所周知,中国是礼仪之邦,送礼非常流行,不得不赞叹迈袜子网经营者的高明!针对企业亚博pt老虎机的团购,迈袜子网提出三大优势是其他亚博pt老虎机无法比拟的:1、一年分几次送,多次展示企业形象;2、待发宣传资料,不但送礼,还可做宣传;3、送袜子能给客户带来贴心的感觉!
  缺陷:产品比较单一
  2、脑白金:亚博pt老虎机占位营销的一面旗帜
  成功秘籍:
  保健品+亚博pt老虎机=健康概念亚博pt老虎机=大打直接占位广告“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”= 送礼第一选择
  对行业本质理解透彻,清晰了解中国亚博pt老虎机市场巨大,但没有大的定位型亚博pt老虎机,第一家大规模投放直接诉求收礼首选广告,行业占位与产品定位成功!使得消费者想到亚博pt老虎机,就想到脑白金,脑白金成为亚博pt老虎机中的第一选择!虽然被一些专家嗤之以鼻,但却非常买货,让广告人更清醒地知道广告的本质是什么。从而彻底抢占了这一新市场,将竞争者远远地甩在了后面,独自摇曳在蔚蓝色的平静海面上。
  重大隐患:在占位成功,知名度和销售提升后,没有注重品牌后续规划,缺乏产品细分和品牌美誉度建设,品牌资产很低,后续品牌延伸乏力,很容易重导因公关事件导致品牌全军覆没的危险。
  3、金六福酒:
  成功秘籍:企业品牌背书+送礼酒文化+中华民族传统“福“文化==馈赠亲朋亚博pt老虎机的热销选择“福”概念和五粮液酒质的品牌背书,两个方面在消费者心中成功占位。
  缺陷:毕竟是普通酒,酒毕竟有伤身嫌疑,亚博pt老虎机行业占位不能做很强大,对人群的细分挖掘不够
  后续:所以现在又开发出:黄金酒概念,保健酒
  4、椰岛鹿龟酒:
  成功秘籍:产品使用价值高(保健酒)+主力人群细分定位==孝敬父亲时第一选择
  “父亲的补酒”的定位,一句话就轻松进入消费者的心中,成为孝敬父亲好选择。
  缺陷:孝敬父亲产品还有其它替代选择,品牌后续建设力量不够强,市场空间不够大。
  小结:
  做一个产品必须要做第一品牌,否则很难长久,很难做得好,不做第一就不能真正获得成功。产品价值、概念定位、品牌包装、广告量、后续规划一个不能少。
  总结与发现:
  1、国人送礼意识强,但产品单调,同质化严重,亚博pt老虎机大众化;
  2、亚博pt老虎机市场散乱,称心亚博pt老虎机难寻,亚博pt老虎机知识缺乏,送礼随波逐流;
  3、亚博pt老虎机企业缺乏品牌经营,专业度不高,公司经营与店铺经营割裂;
  4、目前销量大的大部分亚博pt老虎机均为单独强调功能价值的传统烟、酒、药材、保健类产品;
   城市人群已有求新的选择欲望,希望表现自己的层次、品味、素质。(比如对脑白金类功能性产品的厌倦等)
  5、目前商务亚博pt老虎机发展迅速、潜力巨大,但目前没有单品销量大的品类和成熟品牌;
  6、中国礼仪文化深远,文化艺术类亚博pt老虎机零散,大多没有有力的销售概念、定位、专营;
   金融危机后,国人在普遍浮躁的心态下,又逐渐愿意回归到心理价值感的文化享受。
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